Trouver vos
prospects B2B
et les importer en un clic
Pour trouver des prospects B2B, inutile d’acheter un fichier à l’aveugle. Recherchez directement les décideurs qui vous intéressent, par poste, secteur, taille d’entreprise et localisation, puis importez-les dans votre CRM en un clic : la société et le contact sont créés, sans doublon, prêts à être suivis.
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La recherche s’appuie sur une base de contacts professionnels ; certaines informations, comme le numéro de mobile, sont révélées à la demande, sur crédits.
Ce qui est inclus
Recherche par poste, secteur, taille
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Filtre géographique
✓
Import dans le CRM sans doublon
✓
Coordonnées révélées à la demande
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Suivi des activités de prospection
✓
Pourquoi
Prospecter sans perdre de temps en recherches
La prospection échoue rarement faute de bonnes intentions, mais faute de temps : chercher les bons interlocuteurs, recopier leurs coordonnées, les suivre.
Des cibles précises
Les directeurs administratifs des PME industrielles de 20 à 100 salariés en Nouvelle-Aquitaine ? Une recherche suffit.
Aucune ressaisie
L’import crée la société et le contact dans le CRM avec leurs informations.
Un fichier propre
Les doublons sont détectés à l’import : un prospect n’existe qu’une fois.
Comment ça marche
De la recherche au premier contact
1. Recherchez
Définissez vos critères : fonction, secteur, effectif, région.
2. Importez
Sélectionnez les contacts pertinents et importez-les dans le CRM, sans doublon.
3. Suivez
Planifiez vos activités (appel, e-mail, rendez-vous) et créez les opportunités.
Règles
Prospecter dans les règles (RGPD)
La prospection par e-mail entre professionnels est autorisée sans consentement préalable, à condition que le message soit en rapport avec la fonction de la personne et qu’elle puisse s’y opposer simplement. Quelques règles de base :
- Proposer un moyen simple de se désinscrire dans chaque message.
- Informer la personne de l’origine de ses données.
- Ne conserver les prospects inactifs que pour une durée limitée.
- Respecter immédiatement toute demande d’opposition.
Pour le démarchage téléphonique, des règles spécifiques s’appliquent également. Renseignez-vous sur le site de la CNIL et faites valider votre démarche si vous avez un doute.
Méthode
Une méthode de prospection qui fonctionne
- Définissez votre client idéal : secteur, taille, région, fonction du décideur, problème que vous résolvez.
- Constituez une liste courte de 30 à 50 prospects très ciblés, plutôt que 1 000 contacts tièdes.
- Personnalisez le premier message : une référence à leur activité, un cas client proche.
- Planifiez les relances dans le CRM : un appel, un second message, un contenu utile.
- Mesurez : taux de réponse, rendez-vous obtenus, opportunités créées.
Les prospects importés alimentent votre pipeline commercial. Une fiche se complète aussi à partir du numéro SIRET (voir fiche client depuis le SIRET).
Le tableau de bord de prospection
Activités réalisées, prospects contactés, rendez-vous obtenus, opportunités ouvertes : un tableau de bord dédié montre l’effort commercial et ses résultats, par commercial et par période.
Exemple
Exemple : une campagne ciblée en une matinée
Une société de services informatiques veut toucher les cabinets d’expertise comptable de sa région, de 10 à 50 salariés. Le dirigeant recherche les associés et responsables administratifs correspondant à ces critères, en retient une quarantaine et les importe dans son CRM.
Pour chacun, il planifie un premier e-mail personnalisé, rédigé avec l’aide de la messagerie IA à partir d’un cas client comparable, puis un appel une semaine plus tard. Le tableau de bord lui montre, au fil des semaines, combien ont répondu, combien ont accepté un rendez-vous, et quelles opportunités sont nées de la campagne.
En une matinée de préparation, il dispose d’une campagne suivie de bout en bout, au lieu d’une liste oubliée dans un tableur.
Les critères de recherche les plus utiles
- La fonction du décideur : direction générale, direction administrative et financière, direction des systèmes d’information.
- Le secteur d’activité et la taille de l’entreprise.
- La localisation, pour une prospection de proximité ou une campagne régionale.
Aller plus loin
À lire aussi
Questions fréquentes
FAQ
Prospection B2B
Les réponses aux questions que nous posent le plus souvent les dirigeants de PME.
D’où viennent les contacts proposés ?
D’une base de contacts professionnels spécialisée. Certaines coordonnées, comme le mobile, sont révélées à la demande et consomment des crédits.
A-t-on le droit de prospecter par e-mail en B2B ?
Oui, sans consentement préalable, si le message concerne la fonction de la personne et qu’elle peut s’opposer simplement à la réception de nouveaux messages.
Les doublons sont-ils évités ?
Oui, l’import vérifie si la société ou le contact existent déjà dans le CRM.
Peut-on suivre les actions de prospection ?
Oui : activités planifiées, tableau de bord des prospects et opportunités, par commercial.
Et si votre gestion
se faisait (presque)
toute seule ?
Diagnostic offert : en une heure, nous repérons avec vous les tâches de gestion à automatiser en priorité et le temps que vous allez récupérer. Sans engagement.